Весь сайт
Ассоциация саморегулируемая
организация оценщиков
8-343-380-80-82 Бесплатно по России

Как написать бизнес-план

 …чтобы он не отличался от реальных показателей, как медведь от самоката.

Бизнес-план (далее БП) — это план действий по развитию бизнеса. Он может быть для внутреннего пользования и для внешнего. Внешний БП составляют в случае, если нужно привлечь заемные средства (банка, частного инвестора, Фонда поддержки предпринимательства). Особенность внешнего БП - подробные финансовые расчеты сроков окупаемости бизнеса, возврата вложенных средств, максимальной ставки, под которую вообще можно деньги взять, в этом случае обязательно должен присутствовать раздел бизнес плана «Оценка рисков». Иногда для написания внешнего БП привлекают сторонних специалистов.

Целевая-аудитория-бизнес-плана

С чего начать?
Бизнес-идея + целевая аудитория

Задача владельца предприятия (даже если это цветочный киоск или мастерская по ремонту ноутбуков) — «родить» бизнес-идею и определить ту целевую аудиторию, на которую рассчитан ваш товар или услуги.

Т.Б. Агапова «Если не сделать этих двух вещей, то все последующие действия просто не имеют смысла», — говорит Татьяна Агапова, управляющий партнер «Агентства бизнес-экспертиз».

 

 

 


На одном листе формата А4 12-ым кеглем опишите вашу бизнес-идею: на чем вы будете зарабатывать, кто ваши клиенты (целевая аудитория) и почему они придут именно к вам (в чем ваше конкурентное преимущество). Текст должен быть кратким и емким.

Опишите ваших потенциальных клиентов, на которых ориентированы услуги вашего предприятия. Подумайте, что эта аудитория будет покупать у вас и как часто. Посчитайте, сколько отчетов максимально вы можете сделать за месяц со своими сотрудниками. Например, 15 отчетов по оценке квартир, 10 отчетов по оценке автомобилей и 1 отчет по оценке бизнеса. Получится некая сумма. Зная стоимость отчетов, вы будете понимать, сколько нужно клиентов, чтобы заработать такую прибыль.

lichnost-marketing

Галина Иевлева, предприниматель с 15-летним стажем, бизнес-консультант в «Мастерской достижения целей»:

Иевлева Когда я открывала свой первый ресторан и писала БП, я взяла обычную табличку Exel и написала: в одном столбце — разовые инвестиции (возвратные и невозвратные), во втором — ежемесячные расходы, в третьем -доходы.

Если говорить об оценке рисков моего бизнес-проекта, я сразу прикинула, сколько смогу выручить за оборудование и мебель (так называемые возвратные инвестиции). Нашла в интернете, сколько стоит «бэушная» печь для пиццы. А вот полученное разрешение на торговлю, лицензию, деньги, потраченные на рекламу — их вернуть нельзя, это невозвратные инвестиции.

Учет расходов в бизнес-плане

Расходы делятся на три группы:

1. Постоянные
Не зависят от вашей деятельности — аренда, зарплата персонала, бухобсуживание, ведение сайта, регулярные лицензионные платежи, взносы в СРО и т. д. Если какой-то платеж вы делаете раз в год, то при учете ежемесячных расходов закладывайте 1\12 часть этих затрат.
2. Переменные
Зависят от вашей хозяйственной деятельности. Чем больше отчетов подготовили, тем больше нужно купить бумаги и краски для принтера. Это считается в процентах от выручки. Если стало много заказов, то вам понадобится уже не 2 сотрудника, а 4 и т. д. Если у вас зарплата персонала фиксирована, а бонусы вы платите как-то иначе, то расходы на налоги переносим в графу постоянных. А если все бонусы мы отображаем официально, то налоги переходят в переменные затраты. Сюда же включаем расходы на рекламу и маркетинг — в среднем 5-7% от оборота.
3. Периодические 
Допустим, раз в полгода надо делать чистку кондиционеров или ремонтировать автопарк.

Когда вы планируете расходы, нужно учитывать, что первые 3-4 месяца ваш бизнес не будет работать на полную мощность — вы пока нарабатываете клиентов. Поэтому на первые месяцы нужно заложить дотации. Допустим, в первый месяц — доход «минус 100 тысяч», второй — минус 50, третий — минус 10, четвертый — выйдем в ноль. Тогда вы точно будете знать, сколько вы вообще денег вкладываете.

Как рассчитать доходы в бизнес-плане

Если с расходами все более-менее понятно: можно найти стоимость оборудования, узнать стоимость аренды или среднюю зарплату на рынке. А вот как планировать доходы?

Галина Иевлева:

Чтобы планировать доходы, надо знать этот бизнес изнутри. И знать реальные доходы тех, кто работает в этом бизнесе. Вряд ли эту информацию вы почерпнете где-то еще. К моменту, когда у меня сформировалось желание открыть свое дело, у меня уже был опыт работы в общепите на разных позициях. Чтобы получить недостающие знания, я сознательно нанималась на ту должность, по которой мне не хватало опыта. Надо про бухгалтерию — работала в бухгалтерии.

С этим не поспоришь. Опыт — самая ценная вещь. Но если вы начинающий предприниматель, стартап? Где брать информацию?

Анастасия Золотухина, владелец кондитерской «Baracookie»:

Золотухина Когда я писала БП для открытия кондитерской, мне нужно было собрать информацию для оценки стоимости этого бизнеса: оценить, какие будут вложения, какими могут быть доходы. Я просто обошла несколько подобных заведений в Екатеринбурге и попросила поделиться информацией. Согласились далеко не все. Но их цифры мне не очень пригодились — у кого-то были огромные вложения, дорогое оборудование и очень длинный срок окупаемости, а у нас все получилось иначе. Чтобы определить, за какую цену я смогу продавать свое печение, я ориентировалась на цену десертов, которые я видела в кофейнях. Говоря научным языком, провела анализ рынка.

А нужен ли бизнес-план?

По поводу целесообразности написания БП существуют разные мнения: кто-то считает, что без БП предпринимателя ждет провал, а кто-то, наоборот, считает написание БП бессмысленным занятием — лучше бы это время я потратил на поиск хороших поставщиков.

Нелли Орлова, основатель деловой сети стартапов и инвесторов InnMind.com:

nelli_orlova Я считаю, что БП в классическом понимании: обилием чертежей, графиков, планом развития на 5 лет — уже отошел в прошлое. Надо создавать бизнес-модель: описание продукта/услуги, описание целевой аудитории, каналов сбыта, каналов продвижения. Когда мы запускали свой проект, то потратили 2 месяца на то, что написать БП. Это был документ толщиной 60 страниц с планом развития на 3 года. Мы нашли инвестора и запустились уже с отставанием в полгода. Реальные цифры, которые мы получили, отличались от нашего БП как медведь от самоката — ничего общего. Об оценке рисков бизнес проекта мы даже не задумывались. Через год работы инвестор спросил: как дела? Я ему ответила, что цифры доходов, которые мы планировали, надо укоротить на пару нулей. Он пожал плечами и сказал: а я и не принимал в расчет ваши цифры. Но почему же вы дали нам деньги? Мне понравилась сама идея, и я понял, что она будет работать в любом случае.

Галина Иевлева:

Конечно, составлять БП на 10 лет и даже на 5 — это пустая трата времени. Все равно все пойдет не так, как вы планировали. Но, в любом случае, расчеты полезны. Вы должны точно знать свои ежемесячные расходы, чтобы ставить себе цели: сколько вы хотите заработать в месяц. Как минимум БП нужен для того. чтобы знать свою точку «ноль» — точку безубыточности. До достижения точки безубыточности мы не делаем рискованных инвестиций в новые направления (реклама, запуск нового продукта и т. п.). Пройдя же точку «ноль», мы можем рисковать.

Подготовила Ксения Попова.

 

Источник: http://www.estimatica.info

На нашем сайте мы используем cookie для сбора информации технического характера, позволяющей запоминать определенные ваши действия на сайте.