8-800-333-87-38
Бесплатно по РоссииБизнес-план (далее БП) — это план действий по развитию бизнеса. Он может быть для внутреннего пользования и для внешнего. Внешний БП составляют в случае, если нужно привлечь заемные средства (банка, частного инвестора, Фонда поддержки предпринимательства). Особенность внешнего БП - подробные финансовые расчеты сроков окупаемости бизнеса, возврата вложенных средств, максимальной ставки, под которую вообще можно деньги взять, в этом случае обязательно должен присутствовать раздел бизнес плана «Оценка рисков». Иногда для написания внешнего БП привлекают сторонних специалистов.
Задача владельца предприятия (даже если это цветочный киоск или мастерская по ремонту ноутбуков) — «родить» бизнес-идею и определить ту целевую аудиторию, на которую рассчитан ваш товар или услуги.
«Если не сделать этих двух вещей, то все последующие действия просто не имеют смысла», — говорит Татьяна Агапова, управляющий партнер «Агентства бизнес-экспертиз».
На одном листе формата А4 12-ым кеглем опишите вашу бизнес-идею: на чем вы будете зарабатывать, кто ваши клиенты (целевая аудитория) и почему они придут именно к вам (в чем ваше конкурентное преимущество). Текст должен быть кратким и емким.
Опишите ваших потенциальных клиентов, на которых ориентированы услуги вашего предприятия. Подумайте, что эта аудитория будет покупать у вас и как часто. Посчитайте, сколько отчетов максимально вы можете сделать за месяц со своими сотрудниками. Например, 15 отчетов по оценке квартир, 10 отчетов по оценке автомобилей и 1 отчет по оценке бизнеса. Получится некая сумма. Зная стоимость отчетов, вы будете понимать, сколько нужно клиентов, чтобы заработать такую прибыль.
Галина Иевлева, предприниматель с 15-летним стажем, бизнес-консультант в «Мастерской достижения целей»:
Когда я открывала свой первый ресторан и писала БП, я взяла обычную табличку Exel и написала: в одном столбце — разовые инвестиции (возвратные и невозвратные), во втором — ежемесячные расходы, в третьем -доходы.
Если говорить об оценке рисков моего бизнес-проекта, я сразу прикинула, сколько смогу выручить за оборудование и мебель (так называемые возвратные инвестиции). Нашла в интернете, сколько стоит «бэушная» печь для пиццы. А вот полученное разрешение на торговлю, лицензию, деньги, потраченные на рекламу — их вернуть нельзя, это невозвратные инвестиции.
Расходы делятся на три группы:
1. Постоянные |
Не зависят от вашей деятельности — аренда, зарплата персонала, бухобсуживание, ведение сайта, регулярные лицензионные платежи, взносы в СРО и т. д. Если какой-то платеж вы делаете раз в год, то при учете ежемесячных расходов закладывайте 1\12 часть этих затрат. |
2. Переменные |
Зависят от вашей хозяйственной деятельности. Чем больше отчетов подготовили, тем больше нужно купить бумаги и краски для принтера. Это считается в процентах от выручки. Если стало много заказов, то вам понадобится уже не 2 сотрудника, а 4 и т. д. Если у вас зарплата персонала фиксирована, а бонусы вы платите как-то иначе, то расходы на налоги переносим в графу постоянных. А если все бонусы мы отображаем официально, то налоги переходят в переменные затраты. Сюда же включаем расходы на рекламу и маркетинг — в среднем 5-7% от оборота. |
3. Периодические |
Допустим, раз в полгода надо делать чистку кондиционеров или ремонтировать автопарк. |
Когда вы планируете расходы, нужно учитывать, что первые 3-4 месяца ваш бизнес не будет работать на полную мощность — вы пока нарабатываете клиентов. Поэтому на первые месяцы нужно заложить дотации. Допустим, в первый месяц — доход «минус 100 тысяч», второй — минус 50, третий — минус 10, четвертый — выйдем в ноль. Тогда вы точно будете знать, сколько вы вообще денег вкладываете.
Если с расходами все более-менее понятно: можно найти стоимость оборудования, узнать стоимость аренды или среднюю зарплату на рынке. А вот как планировать доходы?
Галина Иевлева:
Чтобы планировать доходы, надо знать этот бизнес изнутри. И знать реальные доходы тех, кто работает в этом бизнесе. Вряд ли эту информацию вы почерпнете где-то еще. К моменту, когда у меня сформировалось желание открыть свое дело, у меня уже был опыт работы в общепите на разных позициях. Чтобы получить недостающие знания, я сознательно нанималась на ту должность, по которой мне не хватало опыта. Надо про бухгалтерию — работала в бухгалтерии.
С этим не поспоришь. Опыт — самая ценная вещь. Но если вы начинающий предприниматель, стартап? Где брать информацию?
Анастасия Золотухина, владелец кондитерской «Baracookie»:
Когда я писала БП для открытия кондитерской, мне нужно было собрать информацию для оценки стоимости этого бизнеса: оценить, какие будут вложения, какими могут быть доходы. Я просто обошла несколько подобных заведений в Екатеринбурге и попросила поделиться информацией. Согласились далеко не все. Но их цифры мне не очень пригодились — у кого-то были огромные вложения, дорогое оборудование и очень длинный срок окупаемости, а у нас все получилось иначе. Чтобы определить, за какую цену я смогу продавать свое печение, я ориентировалась на цену десертов, которые я видела в кофейнях. Говоря научным языком, провела анализ рынка.
По поводу целесообразности написания БП существуют разные мнения: кто-то считает, что без БП предпринимателя ждет провал, а кто-то, наоборот, считает написание БП бессмысленным занятием — лучше бы это время я потратил на поиск хороших поставщиков.
Нелли Орлова, основатель деловой сети стартапов и инвесторов InnMind.com:
Я считаю, что БП в классическом понимании: обилием чертежей, графиков, планом развития на 5 лет — уже отошел в прошлое. Надо создавать бизнес-модель: описание продукта/услуги, описание целевой аудитории, каналов сбыта, каналов продвижения. Когда мы запускали свой проект, то потратили 2 месяца на то, что написать БП. Это был документ толщиной 60 страниц с планом развития на 3 года. Мы нашли инвестора и запустились уже с отставанием в полгода. Реальные цифры, которые мы получили, отличались от нашего БП как медведь от самоката — ничего общего. Об оценке рисков бизнес проекта мы даже не задумывались. Через год работы инвестор спросил: как дела? Я ему ответила, что цифры доходов, которые мы планировали, надо укоротить на пару нулей. Он пожал плечами и сказал: а я и не принимал в расчет ваши цифры. Но почему же вы дали нам деньги? Мне понравилась сама идея, и я понял, что она будет работать в любом случае.
Галина Иевлева:
Конечно, составлять БП на 10 лет и даже на 5 — это пустая трата времени. Все равно все пойдет не так, как вы планировали. Но, в любом случае, расчеты полезны. Вы должны точно знать свои ежемесячные расходы, чтобы ставить себе цели: сколько вы хотите заработать в месяц. Как минимум БП нужен для того. чтобы знать свою точку «ноль» — точку безубыточности. До достижения точки безубыточности мы не делаем рискованных инвестиций в новые направления (реклама, запуск нового продукта и т. п.). Пройдя же точку «ноль», мы можем рисковать.
Подготовила Ксения Попова.
Источник: http://www.estimatica.info